Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«бизнес по франшизе»
На рынке юридических франшиз много красивых слов и мало честных объяснений того, как именно работает бизнес. «Растущий спрос», «стабильный доход», «без юридического образования» — это всё звучит убедительно ровно до момента, когда начинаешь разбираться в этой теме глубже.
Роль управления персоналом при построении бизнеса по франчайзингу
В основе любой франчайзинговой системы лежит не только бренд и технология, но люди. Управление персоналом в процессе роста франчайзинговой сети — стратегический элемент бизнеса, который отвечает за стандарты рабочих процессов и “фильтр” нанимаемых людей, что в итоге отличает сеть от разрозненных точек.
Многие думают, что продажа франшизы — это просто. Клиент заинтересовался, посмотрел презентацию, попросил расчеты… и все. Неделя проходит, вторая, а сделки нет. Почему? Все дело в цикле сделки (времени от первого контакта до подписания договора и получения паушального взноса).
Представьте, что вы владелец маленького кафе в спальном районе. Каждый день вы варите кофе, готовите завтраки и мечтаете о большем. И вдруг осознаете: ваш бизнес может стать чем-то гораздо большим, чем просто локальная точка.
Я помню свой первый проект по созданию франшизы. Это была небольшая кофейня на окраине города, стабильная команда, прибыль и владелец, мечтающий выйти за пределы своего района. Он тогда спросил: «Франчайзинг — это просто продать идею?» Я усмехнулся.
Франчайзинг сегодня кажется мечтой любого предпринимателя: готовый бизнес под ключ, пассивный доход, масштабирование без серьезных затрат. На бумаге все выглядит идеально. Но реальность куда суровее.
Многие предприниматели, которые решают масштабироваться через франшизу, думают, что достаточно упаковать бизнес, оформить документы и продать франшизу партнеру. На самом деле это лишь первый шаг. Все по-настоящему сложное начинается после подписания договора.
Масштабирование бизнеса — это не только рост прибыли, но и увеличение затрат, снижение управляемости и рост рисков. Часто предприниматели считают, что достаточно открыть 12 точек с прогнозируемой чистой прибылью по 400 000 ₽, чтобы достичь цели в 5 000 000 ₽. На практике все оказывается сложнее.
Каждый предприниматель, который задумывается о масштабировании бизнеса через франчайзинг, рано или поздно сталкивается с вопросом: сколько стоит упаковка франшизы? На первый взгляд цифры могут шокировать — от 150 тысяч до 3 миллионов рублей.
Если вы продаете франшизы, то наверняка хотя бы раз задавались вопросом: сколько вам реально стоит одна проданная франшиза? На первый взгляд все просто, вы получаете паушальный взнос, например, 600 тысяч рублей, и фиксируете прибыль. Но за этой цифрой скрываются конкретные расходы: на рекламу, продажи, бонусы, налоги.